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AG直营平台 原创一家国际巨头突然败退中国!真相值得深思!

Source:adminAuthor:admin Addtime:2020/02/24 Click:99

Costco却不同,它剑走偏锋,尝常人之不同。表明上很难看出,它家不同之端倪,而它的变,实则在逻辑!Costco的利润不是靠薄利多销的物品,而是以另一种形式赚钱,就是会员费!

最近,英国最大零售商乐购集团迈出艰难一步,将向华润出售合资公司20%股权,价格约人民币25亿元,交易已经完成。这意味着,曾经不可一世的零售巨头败退中国。乐购的退出也意味着,自2018年以来,12家中,已经有11家外资零售商头纷纷退出中国!

一切还是要用根因上看,首先,传统超市盈利的核心就是赚差价,利润来自所售商品的零售价与进货价之差,因此,超市往往会尽可能的增加产品的种类,特别是乐购,通过大宗采购,将商品进货价压低AG直营平台,再以平价销售AG直营平台,通过薄利多销的方式AG直营平台,用量换利。这是国内,包括很多国外商超常用之道,一用就是几十年,降低库存,压低物流,从而去提升利润率。

有时候没有对比就没有伤害,恰因为对比,才能让企业在发展过程中找到自己的问题,取长补短。

所以无论是现在还是将来,都要学会变。唯有变,唯有创新,唯有服务,才能让企业与时俱进,个人也一样,才能获取更多财富!

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当你去逛超市,想买一块肥皂时,你去家乐福,里面有20种,你去乐购里面有30种,这个时候你可能就会花眼,不知道选哪个,还会浪费很多时间,可Costco却给你准备少量且价位不同的肥皂让你选择,让你知道应该买什么,且每一款都是经过大数据精心挑选,即节省效率,又物有所值。

如果用今天的话说,其实这就是一种社群经济的思维,而过去依靠薄利多销的赚钱思维已经落伍了,外资零售陆续败退中国就已经说明了一切。未来无论做什么竞争都会激烈,特别是在疫情爆发以来,当绝对竞争力存在的时候,同类产品就会存在更多相似性,比如一款产品既可以在家乐福卖,也可以乐购卖,还能Costco卖,但为什么Costco能卖好,同类的产品?这个差异性是在逻辑,也就是说未来赚钱的主要盈利点在,思维!

据了解,美国8000万家庭中,几乎超过九成的家庭都会配一张Costco的会员卡,续签率更是达到惊人的90%以上,也就是说这家超市每年可能光赚会员费就多达几百亿!不止如此,它实际上并没有那么货物,也不像乐购库存量那么多,但为什么却那么牛呢?核心原因只有一个!给客户最简单的服务,就是选择!

特别是在淘宝、拼多多、京东等电商巨头集聚之下,靠产品产生的利润会逐渐被摊平。以前我们觉得,卖东西,靠差价赚钱,现在是靠服务获取财富,这就是一种转变,未来一切真正可持续盈利的模式一定是建立在服务上,就像这次疫情,很多快递公司都快挂了,京东物流却崛起了,因为服务,你今天买的东西,明天就能收到,这也让刘强东打了一个翻身仗,京东市值又重回巅峰!

原标题:一家国际巨头突然败退中国!真相值得深思!

这也是为什么刘强东在做电商时,也在夸Costco,而雷军都说,不用挑、不用看价钱,Costco能让人闭眼买货的原因。这并非吹嘘,如果庞大的会员是一个很好的说明,而很多电商的逻辑也是从Costco中吸取而来!做好分类,比种类多重要,选择比决定重要!

如果从表面上看,Costco好像并没有什么特殊之处,可它却能另电商胆寒,而乐购、家乐福这样的巨头却遥遥不及,那么,它们的根本区别是什么呢?

短短两年间,为何会出现如此局面?这就要思考一个问题了,为什么当沃尔玛、家乐福以及乐购纷纷出现危机,在中国屡屡遭困,甚至开始败退中国的时候,Costco却能在中国持续火爆,它为什么却可以这么牛?

“物以类聚,人以群分。”这种古人都能想明白的道理,放在今日却没能让很多企业想明白,而Costco却恰恰明白这一点,这是它能强的原因。找到自己适合的用户,用分类,因地制宜的服务,去增强黏性,从而持续获得价值。

但我们看到其他商超即便强如,家乐福、乐购却很难做到这一点,因为大众个性差异和喜好偏差太大了,如果要去满足所有人的需求,也就等于所有人的需求都无法满足,最终就不会有持续的客户沉淀与积累,这也是为什么很多超市火的时候很火,风口一过,马上如履薄冰的原因。

还记得当年Costco在中国上海开业第一天的样子吗?刚开张,顾客就蜂拥而至,以至于仅5个小时就被暂停营业,为什么同样是超市,是零售Costco却能笑傲江湖?而且Costco还无条件为客户提供退货服务,东西又那么便宜,当其它零售负债累累的时候,他却能赚钱,凭什么?

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